九城副總裁：移動網際網路處起步階段 市場分化嚴重

九城副總裁沈國定日前接受英國媒體PocketGamer採訪時指出：九城和DeNA、GREE等移動社交公司在中國市場談相互競爭為時尚早，促進市場發展及良好的商業模式是大家面臨的共同問題，各方應共同合作以達成市場目標。

沈國定在採訪中表示，中國移動網際網路市場目前仍處於起步階段，市場分化嚴重，營銷渠道複雜,雖然有9億多的手機使用者，但非智能手機依然佔據著市場的主導地位。同時，國外的開發者進入中國市場，還要面對地方法規、渠道要求、盜版、本地化等問題。需要良好的本地合作伙伴一起合作才能事半功倍。

當媒體詢問到在中國市場，除九城之外，日本移動社交平臺提供商DeNA和GREE在中國市場開始活躍，是否存在競爭問題時，沈國定表示：DeNA和GREE都尚未在中國取得有利的優勢，因為促進市場的發展，建立良好的生態系統。如果能夠相互合作就可以創造出最好的商業模式。

以下是沈國定接受英國PocketGame雜誌專訪全文：

西方的移動網際網路公司都經常被問及其在中國的發展策略，彷彿贏在中國市場的機會只此一次不容錯過。對於這個問題，第九城市副總裁兼無線網際網路事業部總經理沈國定有不同的看法。

“中國移動網際網路市場目前仍處於起步階段，市場分化嚴重，營銷渠道複雜。” 他認為，“中國沒有哪個應用商店像國外的某些商店那樣，佔有主導位置。中國使用者可以從100多家不同的渠道下載應用和遊戲。”此外，雖然iOS和Android裝置在中國迅速的發展，但中國的9億手機使用者中仍有大部分人還在使用非智慧手機，Java平臺依然佔據著市場的重要地位。

未來從現在開始

即使像九城這樣成功在納斯達克上市中國最大的電腦遊戲運營商之一，要想在複雜的中國市場取得成功，也需要制定獨特的策略。

從2008年開始，九城就一直在積極探索移動網際網路市場。2010年，九城建立了無線網際網路事業部，為逐漸壯大的移動網際網路市場提供支援，併為今後新的業務佈局及發展打好基礎。沈國定表示，目前九城無線的主要業務領域是“致力於平臺、產品和發行三者的結合。”

“九城遊戲中心”就是他所提到的平臺。這個無線社交平臺基於OpenFeint的技術開發，並針對中國市場作了大量的本地化和優化工作，同時支援Android、iOS和Java遊戲。

開發者在中國的友好夥伴

在產品引進和發行方面，九城一直將自己定位為國外開發者的最佳合作伙伴，努力將更多的遊戲（特別是Android遊戲）引入中國市場。沈國定表示：“我們為開發者提供一站式服務。截止目前，我們已與包括移動運營商和OEM廠商在內的50多個渠道達成合作，併成功發行了680款遊戲產品。”

事實上，九城已獨家承接了索尼愛立信PlayNow應用商店中國區的運營工作，為其Xperia系列手機使用者提供線上商城夫婦。同時九城目前擁有自己的開發團隊，開發手機線上遊戲。此外，九城還投資了位於美國的CrowdStar移動社交遊戲公司，和同樣位於美國的Red5 Studios線上遊戲開發商。

但是，想要擴充套件中國市場，並不是僅僅是將產品翻譯後輸入中國就可以實現的。

“這涉及到地方法規、各個渠道的具體要求等方面，還需要解決盜版、本地化和文化差異等諸多問題。” 沈國定說，“因此，國外開發者如果能與九城這樣的本地夥伴合作，肯定能事半功倍。”

目前不談競爭

事實上，除了九城之外，還有其他公司現在也提供這類服務。

日本移動社交平臺提供商DeNA和GREE在中國市場都開始活躍。此外，包括木瓜移動、樂逗遊戲、CocoChina等在內的多家國內遊戲公司都將發行和社交網路結合在一起。

雖然中國移動遊戲市場在發展初期就存在著如此眾多的同類公司，但沈國定並不將它們視為競爭對手。相反，他認為就現在而言，相互競爭還言之過早。

“我認為DeNA和GREE這兩家公司都尚未在中國取得有利的優勢。” 他表示，“促進市場的發展，建立良好的生態系統，才是我們現階段所共同面臨的問題。如果我們這些公司能夠相互合作，我們就可以創造出最好的商業模式，並推出最優質的遊戲。”

“到那時，我們才可以談相互競爭這件事。”