銀漢遊戲玩轉粉絲營銷 幻城手遊結緣馬天宇

七月暑期市場素來是兵家必爭之地，在今年的首發陣容中，重磅IP改編的《幻城》手遊無疑有成為爆款的潛質：先手祭出的大招影遊聯動固然振聾發聵，然而在有序推進的傳播攻勢下，遊戲代言人馬天宇的水到渠成才是這場暑期大戲的點睛之筆----席捲貼吧、微博近百萬粉絲與幾近破億的受眾輻射，讓業界不得不重新審視起粉絲文化的合理引導之於IP增值的不可替代性---萬事齊備，東風自來。

一場粉絲體明星代言的吟嘯徐行

7月8日，《幻城》電視劇中櫻空釋/罹天燼扮演者，當紅人氣男星馬天宇在微博宣佈出任《幻城》手遊代言人，(截至7月14日)這條近八萬轉發量的微博，再次讓業內乃至大眾譁然。早在7月初，銀漢遊戲通過懸念海報的形式將代言人話題拋往受眾，也代表銀漢遊戲聯動耀客、芒果TV等多方的影遊聯動大陣華麗開啟，影劇與遊戲的一脈相承讓目光很快聚焦到馬天宇身上。

7月9日，馬天宇亮相《快樂大本營》，為《幻城》手遊造勢。銀漢遊戲利用快本指向的年輕使用者，精細定位且展開對娛樂受眾的收攏。在10、12日兩天，以馬天宇本人為爆點的宣傳攻勢緊承其後---先是親身演繹櫻空釋角色單曲，與影遊聯動的節奏無縫契合;隨後《幻城》手遊為馬天宇慶生，微博及貼吧粉絲以《幻城》為媒，衷心為馬天宇獻上祝福，《幻城》遊戲也成為與馬天宇緊密繫結的文化符號。

僅僅半個月的時間，通過明星營銷的合理運作，《幻城》手遊已與泛娛樂帶動的優質受眾水乳交融，試想月初銀漢遊戲公佈懸疑海報的那一刻，誰能預料到一場傳播覆蓋面近億的現象級粉絲橋接山雨欲來?

從吸引到轉化，核心媒介串聯IP與玩家

對於IP類產品，與使用者的深度連線向來難以迂迴----遊戲的重度使用者與IP重度使用者往往兩難相全，存在於兩者之間的微妙槓桿決定了天平的傾斜方向，一端是叫好不叫座的生存窘境，另一端則可能讓IP品牌滑向功敗垂成的深淵，就是空具IP外殼，無法形成對IP既有使用者形成轉化力。

眾所周知，影遊聯動是近年來泛娛樂趨勢帶動的將泛大眾轉化玩家，建立品牌與使用者強關聯的一種營銷形式。遺憾的是，大部分影遊聯動的案例依舊流於形式，無法逃脫IP空殼的窠臼，在“影”與“遊”之間，欠缺一種實質性的核心媒介串聯。而《幻城》手遊，亮出了代言人馬天宇這樣一個重要媒介且自帶粉絲力明星，補充了這一實質性的媒介串聯。

通過步步推進的周密佈局，銀漢遊戲在營銷上精準定位馬天宇粉絲，將《幻城》手遊成功鎖定現有IP優質使用者，藉由貼吧、微博、自媒體多元輻射，實現了優質使用者到產品的橋接匯入。營銷對泛使用者的精準觸達，口耳相傳的輻射餘波還將持續匯入後續使用者。

結語：

通過這場近半個月的明星粉絲營銷演繹，銀漢遊戲引爆粉絲圈的營銷演繹讓人看到了《幻城》IP在品牌升級後華麗轉身的可能性，更是在當下情懷消費氾濫的“泛”娛樂市場中，另闢了一條大有可為的全新航道。2001年銀漢遊戲成立，十幾年後《幻城》重出江湖，磨劍十五年能否再給手遊行業創造新的神話?成立15週年的銀漢遊戲將以“有力量的陪伴”再出發，對使用者長情陪伴，不斷帶給玩家驚喜。