手遊營銷途徑大起底

手遊營銷途徑大起底：越來越多元化的世界，為我們帶來了越來越豐富的選擇，但怎樣去抉擇也隨之成為了讓人頭疼的主要問題。現在的手遊行業也是如此，遊戲歷盡千辛萬苦終於開發完了，但市場上有那麼多種推廣方式，以至於很多廠商都在糾結，到底怎樣才能找到適合自己的套餐呢?

其實這個問題並不該是最先考慮的，因為如何選擇的前提是知道究竟存在有多少種選擇。哪吒本次就將目前移動遊戲市場行銷方面的全部途徑做一個彙總，並列舉其優缺點供大家參考。

線上渠道：積分牆、各大平臺、移動廣告

案例：絕世無雙的微信大爺一手捧紅了多款手機遊戲，其中最最經典的案例還是要說全國第一款流水過億的產品——《天天酷跑》。當然這不是最牛的，最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本釋出之後，在12天個運營日內充值即突破1億元，“高處不甚寒”要改成“微信手遊高處十分爽”。

介紹：微信不用多說，傳說中的6億使用者太過厲害，不過其遊戲社交化的設計方式也正與自己平臺的特徵相輔相成。說到這裡，大家不妨思考一下，其實各大平臺都或多或少的貼有個性標籤，來方便廠商識別，UC的重度使用者、360的安卓制霸、PP助手的越獄等等。

優點：經過市場考驗的穩定，見效快

缺點：大家都在用，拼的是資料與人脈

媒體營銷：業內媒體、玩家媒體

案例：提及媒體營銷就一定要說Flappy Bird，雖然其 8位元畫素的畫面、某遊戲裡的綠色管道、神情呆滯的小鳥和幾朵白雲確實不起眼，但有了社交媒體尤其是眾多遊戲媒體的一致熱炒，成為手遊榜單新貴似乎也不是什麼難事。什麼虐心啊、超難啊、崩潰啊，這些字眼一旦成功的吸引眼球，再通過媒體放大出去，這種病毒式的傳播速度，十分駭人。

介紹：TB媒體讓業內人士認可你，TC媒體讓大眾玩家熟悉你。記得有不少調查都指出，一款遊戲能否火爆，口碑是最最主要的因素，那麼由誰來提供口碑?答案不言自明，全球最賺錢的手機遊戲Clash Of Clans已經用自己的經歷說明了一切。

優點：成本少，公平，公正，公開

缺點：週期長，效果具有不確定性

線下營銷：線下廣告、二三線城市地推、展會沙龍

案例：一款由街機轉化而來的《捕魚達人》讓觸控科技成功登上了手機遊戲的經典舞臺，而真正使其走入眾人視野的，是其1332萬元拿下第三季《中國好聲音》的插播廣告位，其中首個位置的380萬/15秒的廣告價格也一舉打破了國內電視史上硬廣的單價最高記錄。

介紹：歷史悠久，形式豐富的營銷途徑。一般來講，你有錢就可以買到影響力，不過這裡是你的品牌影響力。如果沒錢也可以選擇二三線地推這種方式來操作，雖然使用者可能略差，但勝在量大，如果這點錢也沒有，那麼搞一些小型展會沙龍也是可以的，不過影響力嘛……就需要配合媒體來做了。

優點：最接地氣，影響力非同凡響

缺點：效果與資金成正比，人群匹配度不高

跨界營銷：影視娛樂、周邊其他

案例：從2003年金山啟用遊戲代言人開始，影視娛樂與遊戲就開始了無盡曖昧的合作。近期主打影遊互動的多家手遊發行商也都在延續這方面的運作，請明星代言的就太多了，數不清，暫且不表，最近比較流行的是請明星來投資，如羽泉、黃健翔、唐家三少等。

介紹：一直在推陳出新的營銷模式，從AV女優到AV電影，為博眼球不少廠商也算是下了血本了。不過在最近政策管制下，這種低俗類營銷收斂了很多，算是給成人網站留了口飯。其實此類營銷方式針對性非常強，一定要明確自己的使用者群體再去選擇跨界的合作伙伴，否則即使請來的人或者合作的周邊再大牌、再貴，結果也是很難飄紅的。

優點：針對性強，可以減少大量宣傳成本

缺點：受眾可能比較狹窄，沒有持續跟進容易作死

本體營銷：節假日活動、遊戲也是渠道

案例：節假日活動太多案例了，隨便做做都可以提升15%~20%的付費率，如果有問題請諮詢TalkingData。至於遊戲本身也可以當渠道，可以算作是跨界營銷的變種，只不過主體換成了遊戲：像主機的如龍系列和各真實商店、端遊的《自由籃球》和怪味豆、手遊的《天天飛車》和通用汽車等等。

介紹：一個手遊廠商在節假日時不做點活動，你好意思出門跟人打招呼嗎?請反思。把自己的遊戲做成渠道想必是不少輕度休閒遊戲的最高成就，一旦達成，盈利真是妥妥的，不過相對的，遊戲要做到這個知名度，體驗是非常重要的，怎樣巧妙的植入這些合作內容，則需要廠商琢磨琢磨。

優點：自己就能辦，不僅不求人還能讓人來求你

缺點：合理分配資源非常關鍵，並且產品要達到一定的高度，

其實在專業人士眼中，哪吒介紹的這些只能算作皮毛罷了，畢竟僅有寥寥數千字，怎麼可能將越來越豐富的市場行銷方式剖析個透徹。不過所幸在今年的WMGC中設有一個市場行銷方面的分論壇，屆時蜜蜂網與ChinaJoy的夥伴們將盡全力邀請來以上各領域的專家達人，為大家奉上不少於20分鐘的精彩內容，一定讓大家聽個痛快，聽個明白。

(本文由WMGC與蜜蜂網聯合策劃)