騰訊王昊蘇解密雷霆 單機網遊無分界

騰訊王昊蘇解密雷霆，單機網遊無分界。4月12日下午，由GameLook舉辦的GAMELOOK開放日在上海拉開帷幕，此次活動由中國手遊，Ucloud傾力贊助。

在開放日現場，騰訊移動遊戲平臺王牌手機遊戲《雷霆戰機》專案運營經理王昊蘇為行業解密了這款遊戲的開發過程，從初版到最終釋出，騰訊與開發商愛樂遊20人團隊在深圳封閉開發了三個月，人均工作1500小時，融合了單機與網遊產品的優點，最終呈現給玩家和行業一款對單機遊戲模式重大改變的產品，並取得了appstore收入榜第一的成績。

王昊蘇表示，“什麼叫單機，什麼叫網遊，未來肯定沒有一個明確的區分點，大家都在往當中區域走，各自吸收對方的優點，單機做遊戲內容，網遊去做升級這些重度玩法，兩者結合是可以走得比較好的一條路。”在演講中，王昊蘇詳細解釋了這款產品在開發和運營方面的做法和思考。

以下是王昊蘇現場演講實錄：

王昊蘇：先說一下，我在騰訊做了些年，主要就是做代理產品，做運營，以前做過商務。我也不是什麼總，就是做運營的。今天講一下《雷霆戰機》，談一下我們的思考，關於單機遊戲現狀，和未來對它的看法，當然這都是自己的看法。

《雷霆戰機》的差異化

先介紹一下，《雷霆戰機》以前是個單機遊戲，我們覺得這樣型別的雷電遊戲比較復古，在整個市場應該還是有很多的使用者會喜歡的，大家都知道，看起來都是打飛機，但公司的要求就是《雷霆戰機》需要做出差異化。

差異化主要在哪裡呢?飛機大戰風格比較萌，天天系列，比較直接、輕度的玩法。雷霆戰機的想法是，我們要還原一個很街機的東西，就像我們小時候在街機店玩的打飛機遊戲。

第二，爽快，要好玩，遊戲性強，我覺得這個是使用者的核心體驗，為什麼呢?一個使用者來玩你的遊戲，他肯定有一個訴求點，沒有訴求點玩什麼呢?玩一盤不好玩就走了。我們需要讓他得到滿足，看到遊戲的華麗，打爆飛機的感覺，他自己的彈幕和敵機的彈幕給人以美感。我玩過一款日本的產品叫《彈幕無限》，做彈幕你可以隨便做，但是彈幕要美麗，讓大家感興趣，即使是在打我，但是讓玩家依然感覺很爽，彈幕很漂亮，這個時候玩家就喜歡。

下面一個要流暢，要讓大家感覺根本停不下來，這樣的話使用者才會留下來，這是一個從使用者體驗角度來說的遊戲體驗。

這是一些成績，註冊使用者比較給力，短時間之內達到四千萬的使用者，這個資料還是比較滿意的。

單機手機遊戲的現狀

這裡在座的哪些兄弟姐妹是做純單機的?很少。如果說在幾年前，2011年應該有很多做單機的兄弟姐妹。

我把單機分成三類，就是三個年代，第一批的CP代表像揚訊這些老公司，第二批就是智慧機起家的，產品有自己一定的特點和玩法，像保衛蘿蔔、捕魚達人等，適合智慧機適合新一代的使用者。第三類就是《雷霆戰機》這樣的，帶著網際網路玩法，往中度去走的單機弱聯網遊戲。

我們看看單機遊戲的現狀，為什麼說做單機呢?單機跟網遊的區別在哪裡，雖然界限已經不是很明顯了，單機最核心的東西就是內容要好玩，因為我們做單機是給普通老百姓做遊戲，我們追求不是核心使用者，但是他們卻是使用者量非常大的群體。

單機的使用者肯定比網遊要多，這是肯定的，那單機還有一個最大的特點是什麼呢?網遊現在大家一看都是卡牌，或者ARPG幾類，大概兩隻手可以數得清市面上的現有玩法，但是單機有幾百種玩法，包括益智就有《保衛蘿蔔》《燃燒的蔬菜》等等。我們做單機就是發揮自己的創新，把你對遊戲的認識放到單機裡面。

前幾年運營商的網路情況不容樂觀，現在是好一點了，這些限制導致使用者可用的流量比較少，也不可能經常手機聯網，所以單機是他們平時玩得最多的東西，所以才會出現《植物大戰殭屍》這樣大家一個人玩得很嗨的遊戲。單機的劣勢是什麼呢?一是互動比較少，因為是純單機的東西，玩得挺嗨，玩家達到一個瓶頸，也沒有人交流，那就沒有辦法玩了，弄不好就流失了，而且單機的替代速度非常快，製作成本、製作週期也會比較快，所以很多新產品一上，這個老遊戲一旦出現瓶頸，使用者玩不下去就走了，容易造成玩家的流失。

還有計費比較困難，單機是比較核心的群體，可能第一次付費比較謹慎，但是使用者一旦付費就會不停的玩下去，單機誰都能玩，可選的種類也比較多，但是玩家都是特別小白使用者，他們到底手上可支配的資金有多少?這些可支配的資金值不值得投入到這個遊戲裡面去，特別是現在盜版非常氾濫的年代，我可以免費的，為什麼要在這裡花錢呢?這也是單機CP需要思考的。

我們的機會在哪裡呢?可以看出來，有很多優質的遊戲，包括《植物大戰殭屍》非常火爆，還有《保衛蘿蔔》都是非常優質的遊戲，只要上來，渠道推得可以的話，其實有很多使用者會接受它，玩家玩得很嗨，說明玩家對這種優質遊戲的需求還是在那裡，就看有沒有抓住它。

國內市場的環境，我們舉個例子，國外產品像《紀念碑谷》這個遊戲計費稍微有點難度了，你能說它的創意不好嗎?肯定不是，它創意做得非常好，畫面也不錯，但這個東西能變現嗎?很難，當你做一個單機遊戲，最重要要想清楚這個遊戲上來以後首先要解決我的生存問題，我們要做一些計費點，我們要做商業化，那怎麼跟你的遊戲內容能夠一環一環接起來，而不是我們前幾年計費，一個關卡解鎖4塊錢，這種計費方式是很粗暴的，現在如何一環一環和遊戲內容、系統結合起來，怎麼再把系統配到遊戲裡面，這是最重要的一點，這是大家的一個機會，也是一個挑戰。

海外有很多優秀的遊戲開發商，這些開發商底子非常厚，策劃非常牛逼，畫面各方面非常棒，做出來的產品也非常棒，他們進來之後我們怎麼辦呢?我們需要好好想一想我們比它弱在哪裡，又比他們強在哪裡，這就是對我們的挑戰。我們可能畫面做不過他，但是題材比他好，老外不懂中國的國情，導致他們做出來的東西因為文化背景的不同，我們不喜歡，比如老外做個寵物，長那個樣子大家感覺很難受，但我們可以做得稍微漂亮一點，即使不帶中國元素，也可以帶一個地主的帽子，大家感覺很有喜感。最好的一點，我們的商業化可以做得好，因為我們真正知道中國的使用者他在哪個點會付錢，為什麼付錢，他覺得哪個道具最值得，當你送上道具再配上計費點是否會買。這些東西我們比較熟悉，因為畢竟天天在市場上走。

最後還有手機網遊的興起，還有社交網路，單機遊戲是否還堅持不聯網的特性，這個再討論。還有盜版破解的問題，這個以後再討論怎麼辦。

國內單機手機遊戲的發展趨勢

以往的單機模式比較單一，我們去做一些關卡啟用，賣一些小道具，這是一些基礎，但是未來我們應該怎麼走?

首先像《雷霆戰機》這樣單機的玩法，玩家看到有關卡，其實都是跟自己打，如果不跟別人分享，不跟人家比拼就沒有太大的意義，你一個人玩得再嗨，沒有互動，最多支援兩週，沒有興趣了，我幹嘛去呢?這個時候如果有一些比拼，天天都有人挑戰你，天天都有人說我送你一個體力，你要不要玩，我今天還沒有玩，我要不要玩一下，這就是社交化最好的一點。

計費點可以做延展性，像《雷霆戰機》我們可以看出來有一些網遊的元素，然後再結合打飛機的玩法，如果把網遊的一些優點加入到單機遊戲，成果不錯，因為你的核心玩法讓他感覺到非常爽，他就會慢慢玩進去，想把自己的飛機變得更強，玩家就會慢慢研究你的系統，根據這個系統，我們再做延伸計費點，這就會讓計費非常容易。而不是很粗暴直接給玩家一個卡牌系統，如果他不懂，感覺不直觀，為什麼要升級?很可能沒懂玩家就走了。

還有版本更新，以前一個版本扔上去不管了，可能一個月做一個更新已經不錯了，但是現在不一樣了，因為玩家有太多遊戲可選擇，所以這個時候版本更新得快，即使說不可能一個月做兩三次更新，但第一個版本更新之後要做一兩個小活動，比如限時活動什麼的，這樣讓使用者每一兩週玩都有新東西，而不是千篇一律玩一個東西，這是單機可以做的東西。

未來的需求，社交這一塊肯定進一步提升，在計費點這一塊，什麼叫單機，什麼叫網遊，未來肯定沒有一個明確的區分點，大家都在往當中區域走，各自吸收對方的優點，單機做遊戲內容，網遊去做升級這些重度玩法，兩者結合是我認為可以走得比較好的一條路。

《雷霆戰機》如何華麗轉身

下面講一講雷霆戰機具體怎麼做的。

一個是內容跟玩法的優化。首先開發團隊愛樂遊非常辛苦，他們搭了一個非常好的遊戲的模板給我們，我感覺這個遊戲不錯，玩的很爽，以前單機版銷量也不錯，告訴我這個遊戲使用者是可以接受它的，但是我為什麼第一次看這個遊戲怎麼就覺得是有點不太舒服呢?因為很多東西還是需要商討和修改。

第一點，使用者在進入這個遊戲的時候，第一眼看見的是什麼，首頁的UI我覺得特別重要，使用者的選擇特別多，他第一眼進去看到你這個UI特別亂，或者沒有主題的話就不喜歡了，你在第一頁展現的是什麼，當然是最核心的東西，當然是玩家最喜歡的東西。如果大家現在看下《雷霆戰機》，第一眼就是動態的戰機，這個告訴玩家歸屬感在哪裡，你每天看到我的飛機在哪裡，它打得很猛，你要不要去打兩盤?結果就打兩個小時了。

玩法這一塊，其實最開始開發團隊已經把卡牌這種中度玩法融合在裡面，我們騰訊的想法在哪裡?比如說大家可以看到現在有個星際地圖，12星座的地圖，一開始是沒有的，為什麼我要做星圖。很簡單，這是一個直觀的東西，大家可能都玩過《部落守衛戰》，我們需要給使用者一個世界觀的概念，需要給使用者一個故事的概念，讓他們知道在故事裡追求什麼，我們感覺地圖比橫框更直接，如果再搭上一個黃道12宮感覺更直接，使用者光看名字就很喜歡。還有圖要炫一點，如果美術不好，但是看起來很糙，也沒有慾望了。

社交平臺的推廣肯定非常重要，因為依託騰訊海量的使用者，通過我們的運營，把這個遊戲推到每一個人去玩，這樣的話很多以前不玩遊戲的使用者會符合他的需求和屬性，然後就會玩，這就是平臺最大的優勢。我是做運營的，一直在做騰訊的代理產品，與開發商合作，我的感覺，開發商總是覺得自己做的產品特別好，的確，如果你不喜歡自己的產品你不會做它，但是你做出來之後，我的責任在哪裡呢?因為我天天在平臺上看資料，我天天在平臺上評各種遊戲，我看過幾千款類似的產品，我可以告訴你，這個產品怎樣才能從B做到A，做到S，這是我的責任，這是我的本領。如果說我告訴你這個東西要改，我有我的道理，我們有資料支撐。我們和開發商愛樂遊一起奮鬥3個月最後把遊戲做好，這期間經常每一天干到凌晨2點鐘，才把遊戲整到現在這個樣子。

《雷霆戰機》玩法、內容設計

講一講這個遊戲，當初改的靈感在哪裡。大家看一些遊戲設定，很多就是從我前兩年在《植物大戰殭屍長城版》得到的靈感，我知道中國的使用者喜歡在什麼時候付費，當時我們在PVZ中設計的櫻桃炸彈，效果非常好，使用者點得絡繹不絕，一大幫殭屍過來想不出來怎麼玩，不是很核心的玩家怎麼辦呢?這個時候跳一個櫻桃炸彈，這樣大家點一點，付費兩塊錢，在雷霆裡面也有這樣的炸彈道具。我們要懂使用者，使用者到底在哪裡會付費，在哪裡會覺得更需要有人支援他，有時候他想要付費，但是付不了，這是我們做遊戲商業化最失敗的地方，所以需要在這些地方做優化，要讓玩家感覺哪個地方最需求的。

第二個靈感的來源，是《部落守衛戰》，這是騰訊自研的一款遊戲，它的地圖概念非常好，這給我一些靈感，就是怎麼把它與地圖結合好，然後怎麼把一個單機化的遊戲改成網遊化，這是《部落守衛戰》做得非常好的一點，讓玩家覺得既能體驗單機的玩法，然後又能從國戰當中得到很多資源，這樣的話就不會尷尬，而且在遊戲裡面可以跟我的很多好友互動打仗，這個時候社交紅利就真的出來了。不是簡單說這個遊戲讓你們這麼玩，我們加兩個人，然後不做任何引導，也不做什麼使用者之間的互動，也不去告訴你可以通知朋友，你就自己玩吧，這肯定是不行的。這兩個遊戲其實對設計《雷霆戰機》提供了很多的思考，應該說也要非常感謝這兩個遊戲的開發商和製作團隊，給了我們經驗。

遊戲拿過來，運營是非常重要的。我們怎麼把它從大家覺得不錯，要讓它持續讓使用者喜歡，讓玩家覺得這個遊戲每天不打一把就難受，這個時候運營的價值就出來了，我們怎麼去通過平臺給我們導的使用者吸引他玩，這個時候遊戲裡面很多的禮包，包括很多配套的活動，我們看使用者最需要什麼，我們最後發現《雷霆戰機》升級時對材料的缺失非常看重，怎樣讓玩家拿到這個材料，同時又能夠在短時間給我們帶來更好的資料?這個時候我們搞了一個雙倍掉落概率活動，在短短一個小時之內會雙倍掉落，這個活動一出，5分鐘之內幾十萬人導進去了，大家不停在玩，然後從這個活動，他一玩，他體力都不夠了，因為這是在關卡里面，然後他又買體力，這個時候很好的商業化就出來了。

《雷霆戰機》騰訊與開發商的合作

我們跟團隊的溝通機制和團隊的合作，首先必須要團結，你不團結的話，每個人都會有想法，這個人覺得你運營團隊修改產品太霸道了，另外一個覺得你溝通的機制不好，你老說好，也不見得什麼成效，這個肯定到最後合不到一起去。首先要明確我們的目標是什麼，我們要做一款好遊戲，我們一定要成功，然後把感覺擴散到團隊的每一個人。還有溝通，溝通是一個比較有技巧的東西，你可以知道開發商他的訴求到底在哪裡。另外大家如果搞開發的都知道，搞開發的人其實都是特別善良，特別簡單的人，他們有很多訴求，但是不知道怎麼表達，所以要和開發團隊溝通，要知道他的訴求點在哪裡，知道哪裡不爽，通過這些解決它，然後反向把你的思考告訴他們，讓他知道怎麼去實現這些東西是為大家好，這個理念內定下來，這個專案就能很好地往前走了。

這是一點點滴記錄，《雷霆戰機》專案啟動是2013年12月9號，內測3月5號，短短三個月時間我們把遊戲上線。我這邊也要感謝愛樂遊團隊和騰訊的運營同事，我們這3個月，其中有20多號人家在北京，最後齊聚在深圳，人均工作1500小時，沒有周末，每天早上9點半到早上3點半，最後成功了，我也不知道通宵多少次，也不知道出過多少問題。通過團隊合作以及很好的溝通機制，我們把這個專案拼下來，目前來看還是比較成功的。

主持人：這就是現在國內收入最高的手遊產品《雷霆戰機》，大家有問題嗎?

問：因為您負責單機遊戲，您覺得還有哪些比較傳統的單機類能夠改成長線的重度遊戲的機會?

王昊蘇：什麼東西都可以改，只看你細節能不能把握住，細節是否能做好呢?打動使用者的細節讓使用者30天留存達到多少，這是你需要想的，細節是最重要的，一個遊戲不需要做到大而全，但必須有一個細節感動你的使用者，或者是你的核心使用者，讓他留下來。不要花太多時間想，我應該把所有的遊戲優點都拿過來，你要有自己的特點，要有一個小的地方感動使用者。

問：我問一個關於遊戲的問題，因為這個遊戲我們很多同事下來玩，而且每天花不少的時間，目前社交相對來說玩家之間相互送體力，我們社交屬性未來會通過什麼樣的途徑來增大，比如玩家之間會不會合作打一個關卡，來增強社交屬性呢?

王昊蘇：具體的內容不能說，我們對這個遊戲未來有不少的規劃，這兩天應該有一個小版本可以更新，你們可以看到星座地圖上會出現各位自己和朋友的頭像，在星座地圖上的社交也會有，在未來有各種變化，會做得更好。

問：那這個產品生命週期有多長呢?

王昊蘇：生命週期很難說，因為這個要看遊戲本身。我只想說，我會以使用者為基礎做這些事情，騰訊的遊戲策劃最重要的一點是什麼，就是重視使用者的體驗，重視細節，希望能夠把遊戲做得更好。我每天都泡在論壇上，每天在論壇上看無數的帖子，就看大家怎麼罵，我不想聽好話，只想知道遊戲還有多少BUG，他們的意見是什麼，然後我綜合在一起，繼續把這個遊戲推進下去。有很多玩家的點子非常棒，以為一說我們就可以做到，其實不是，我會想優點在哪裡，是否代表了多少使用者，這些使用者有多少訴求在這裡，我怎麼去綜合，更好的放到遊戲裡，這是我們未來會去做的，但生命週期這裡不能講，也講不出來。

問：這種彈幕式的打飛機遊戲，即使在日本，也是玩得人越來越少，雷霆戰機當初立項怎麼找到這個信心，這個遊戲會成功呢?

王昊蘇：這位兄弟應該以前玩單機比較少，雷霆戰機這款遊戲單機版，雷霆戰機1、雷霆戰機2、完美版賣得非常好，之前下也有幾千萬次，我們知道彈幕遊戲有很多使用者喜歡它。第二個，這個遊戲為什麼好呢?它的彈幕是否特別核心呢?其實不是，彈幕雖然打你，但有它的美，只要你喜歡它的美就行了，所以我們當時目標還是很堅定，做一款雷電彈幕式的遊戲，給使用者帶來更好的體驗和價值。

主持人：《雷霆戰機》未來隨著更新會變成網遊嗎?

王昊蘇：雷霆戰機本身沒有定義到底是單機還是網遊，我剛才也說了，界線現在模糊，也不喜歡這個線，我以前喜歡單機，認為單機可以打天下，現在使用者訴求不一樣了，現在網路好了，微信也天天開著，現在加入網遊成分，讓體驗更好，所以使用者的體驗是我最重要的一點。

主持人：那麼，現在的手機網遊越來越單機化了呢?

王昊蘇：不能這麼說，只能說單機和網遊正一起結合。