索樂沈燁分享燃燒的蔬菜的單機遊戲之路

索樂沈燁分享燃燒的蔬菜的單機遊戲之路：近日，索樂CEO沈燁做了主題為《燃燒的蔬菜研發和運營經驗分享》演講，沈燁表示，《燃燒的蔬菜》目前已累計了7000多萬的使用者，一款單機遊戲要成功，“渠道不可能長期來推，一定是要有一些粉絲自發傳播”，“必須解決三網渠道的使用者都能付費”，《燃燒的蔬菜》系列整個過程是像網遊一樣在開發、進行版本迭代、看資料。目前雖然運營計費出現一些波動，但計費的效率會越來越高。同時，沈燁預計，2014年我們預計國內單機遊戲規模在80億元以上。

以下是現場演講實錄：

沈燁：手機遊戲大家不管做哪個領域都是很不容易，我看到行業內有些同學都是三點鐘下班，每個公司都是一樣。我覺得這個行業忙得還是有意義的，儘管競爭非常激烈，但是行業發展非常快。手機遊戲我們的理解是中國的使用者群體足夠大，不管是輕度，重度的遊戲都有非常大的市場。今天我們從《燃燒的蔬菜》來分享單機遊戲的情況。

在2012年之前大家不認為單機遊戲是有市場的，因為在端游上從來沒有單機遊戲的市場。而現在，國外我們看到單機的社交遊戲也可以一月幾千萬美金的收入。

首先我們看單機遊戲市場的發展，我們分成三個階段，第一個階段是萌芽期，憤怒的小鳥當時獲得了巨大的傳播量，讓大家知道手機是可以玩遊戲，這些遊戲促進了智慧機遊戲的發展，但是當時沒有找到模式。

2012年模式商業化了，加上智慧機，網際網路公司的流量，加上比較好的單機遊戲，三方形成了一個發展。2013年則是快速發展，社交化，從微信的打飛機，到瘋狂系列這種，另外一方面是品牌化。這些產品在億級基礎之上，它的遊戲性，營銷能力各方面都在增強，2013年單機遊戲是獲得了大量的使用者和廣告的收入。

《燃燒的蔬菜》是2012年的8月1號上的線，我們當時對它的定義為創新探索產品，它是首個蔬菜為主角的遊戲，我們是彈射玩法。我們2012年底推出了新年版。2013年的7月，我們正式推出的我們《燃燒的蔬菜》2代產品，我們對這個產品的理解是，我們在美術上有一個較大幅度的提升，從我們的角度來看，如果說一代是“喜洋洋”級別的話，二代就是好萊塢級別，所有的蔬菜賦予了它的個性。在遊戲玩法上，之前的彈射法加了11種小玩法，讓這個遊戲不斷有新的玩法在這裡面，目前到2013年9月，系列累計的使用者有7000多萬。

我從七個方面來分享《燃燒的蔬菜》在研發和運營商的一些分享。

從社交媒體看誰是玩家，他們喜歡什麼

首先我們看誰是玩家，我們通過社交媒體來印證我們的想法。我們發現從18—30多歲都有人玩，但是這個遊戲一定要簡單上手。我們測試的時候會閉上眼睛，掏出手機照樣在上面打，我們要讓這樣級別的玩家能玩。然後我們觀察地點，從地鐵到飯店，還有什麼KTV，我們聽到很多朋友說KTV也有人玩這個，還有一些學生上課的時候玩，被老師抓到。各種玩就需要快速，在遊戲的集中要點上我們在這上面。

自傳播是產品成功的前提

然後我們看這個產品要傳播，渠道不可能長期來推，一定是要有一些粉絲自發傳播，《燃燒的蔬菜》有一個群體是國小生。所以自傳播也是產品傳播的前提之一。

從資料分析看使用者反饋和資料優化

另外一個角度我們從資料來驗證遊戲的各種情況，從兩個角度，其實不光網遊，單機也要看資料，我們《燃燒的蔬菜》1代是2012年8月上線，我們當時找了一個渠道測出來我們的二次登陸率是高達90%，第七日登入的使用者還能高達39%。

另外一個角度我們看它的付費率，我們《燃燒的蔬菜2》是2013年的7月份十大渠道去推廣的，那麼6月底我們在運營商也做了測試，當然運營商渠道比較付費，都是付費使用者，我們測出來50%的使用者都付過錢。那在此基礎之上Arup是非常可觀的。

產品迭代的效果

《燃燒的蔬菜》持續迭代，在8月底之後我們就推出一個更新，渠道的收入增長了30%—50%，為什麼呢?因為我們增加了44個關卡，其中包括很多的玩法，玩家可玩的內容增加了，使用者的體驗也增加了，所以我們看到了這樣一個效果。

單機遊戲機型適配

另一方面我們看機型的適配，國內市場來看單機遊戲的收入主要是在安卓，我們要把適配的效率要解決，我們《燃燒的蔬菜》1代的安裝包僅僅只有8兆，《燃燒的蔬菜》2代近百個關卡也不足20兆。

怎麼樣做到呢?我們是分兩個版本來做，我們IOS版是採用Unity3D來做。安卓是用索樂自己的V5引擎來做的。我們是根據終端網路和環境的發展來適配。

單機遊戲的計費

覆蓋三網使用者：移動60%+，聯通15%左右，電信25%左右。

看計費，網遊我們把產品研發做好就行了，但是單機還有一個計費，第一個我們必須覆蓋三網使用者，我們看到中國移動使用者佔60%多，它不是100%，聯通在15%，電信25%左右。也就是說我們必須解決三網渠道的使用者都能付費，這樣產品的收入才能達到。

第二個我們從現有計費的情況來看有兩種，一個是Touchpay，是移動遊戲基地+聯通沃商店，還有三網SDK，除此以外還有第三方支付。剛才91也講到移動運營商計費最近有一些波動，我們的理解是運營商在清理原先不規範的計費，但是整體也影響到了原先的業務，總體來講計費只是支付的環節，但是現在好的是，三家運營商都有兩個計費的平臺，這種情況下我們相信計費的效率，雖然現在有波折，但是最終會越來越高。

單機遊戲像網遊一樣持續運營

然後講運營，《燃燒的蔬菜》我們是當做網遊去運營的。我們在每個檔期都做各種活動，7月份我們《燃燒的蔬菜》的周邊產品我們大概送出了一萬多件，通過各個渠道做活動回饋我們的粉絲。

從燃燒的蔬菜看單機遊戲品牌之路

另外一方面我們在思考，《燃燒的蔬菜》走品牌的路線，我們考慮兩個問題，第一為什麼做品牌，第二個怎麼樣做品牌。

一切是從興趣開始，剛開始我們覺得做這種衣服、表情都特別可愛，身邊朋友都非常喜歡，我們總結為什麼做品牌?當然第一能夠促進遊戲的提升，讓遊戲的競爭門檻提高，第二個方面如果一旦形成品牌，如果形成一個文化品牌，那麼它的影響力能夠跨越行業，也就是超越手機遊戲之外，它可以跟快銷品結合，可以跟任何消費類的產品結合，型成新的模式。

燃燒的蔬菜文化產品

怎麼樣來做品牌，我們覺得最簡單的就是首先我們要形成更多的文化產品，遊戲是文化產業的一類，那除此之外我們看到有這種漫畫、動漫、音樂、閱讀等等，5大類的產品，我們第一目標是形成優質的各種文化產品，第二個是用網際網路的模式去傳播，讓海量使用者免費獲取，讓他們得到精彩又不要錢的這些文化產品，簡單的說讓更多的人去了解《燃燒的蔬菜》這個品牌，並且通過更多的文化賦予這個品牌內涵，讓更多的人瞭解喜歡這個東西。

我們正在嘗試路上，我們11月8號會有一個關於《燃燒的蔬菜》文化產品的釋出會。我們覺得品牌也是將來重要的一個競爭門檻。

2014年國內手機單機遊戲市場展望

這裡我們在做一個2014年國內單機遊戲市場的預測，分兩點。2014年我們預計國內單機遊戲規模在80億元以上，這樣一個預測基於兩方面的原因，第一我們目前來看運營商計費能幫助盤子加上三個億左右，目前單機的盤子月流水超過5個億。

目前國內市場的智慧機保有量是在3個億，明年我們依然有3個億的智慧機要賣出去，我們將享受這樣一個紅利，所以我們預測大概有80億元左右，這裡面有各種變數。總體來講我們覺得這個盤子是非常可觀的。

第二個我們覺得競爭的門檻會很高，什麼樣的遊戲能夠滲出，一定是高品質的社交化單機遊戲，加上大規模品牌營銷，加上渠道集中推廣，“鐵人三項”缺一不可，這種情況下才能獲得營收。但是能夠達到這樣一個效果的產品會很少，我們判斷，馬太效應會加劇，機會還有沒有?一定還有，但是要創新。

最後介紹一下索樂，我們成立於2005年，之前是做功能機，現在是過渡到智慧機。我們旗下現在有6家控股和參股的子公司，我們分別做不同遊戲的產品線，有上海索樂，天循科技、微遊、君遊等。我們不僅有《燃燒的蔬菜》，希望我們在端遊、桌游上面都能夠做出精品，做出大家能夠記得住的 遊戲，謝謝大家!