掌趣科技張沛稱團隊締造神話 創新更需執行力

2014年第十二屆ChinaJoy將於2014年7月31日至8月3日在中國上海新國際博覽中心及浦東嘉裡大酒店舉辦。記者初次見到張沛，平和低調是筆者對他的第一印象。來到辦公區，整潔明亮、綠意盎然、充滿生機的辦公環境，讓人眼前一亮。在這樣的工作環境下，員工的戰鬥力和創新思維能夠得到更好的激發。

畢業自清華大學的張沛，洞悉掌趣科技“內生+外延”的成長戰略。一家上市公司的遊戲策略與資本手法，在採訪中被他娓娓道來。

抖猛料：高效發行團隊下半年將推4-6款遊戲

掌趣科技成立於2004年，至今已有十一個年頭。最早的時候，掌趣科技是靠代理美國EA遊戲產品起家的，其發行能力在國內的一直佔據絕對優勢，產品在全渠道發行。

據張沛介紹，在2010年，華誼兄弟以1.5億加盟掌趣，持股接近20%。在資本介入以後，掌趣於2012年在深交所上市。一直以來，掌趣科技秉持著“內生+外延”的成長戰略。所謂“外延”，就是通過投資併購的方式來擴張公司業務線。

此前，掌趣先後收購了動網先鋒、上游資訊和玩蟹科技，年初又注資築巢新遊--一家資深iOS發行公司(之前掌趣推廣的《黑暗光年》就是與其合作完成)，這一系列的併購舉動充分展現了其從“小掌趣”發展為“大掌趣”的決心，也為 “大掌趣”概念的推廣奠定了基礎。同時，在港澳臺地區，掌趣也成立了分公司，未來也會有團隊陸續在中國臺灣市場發行自研產品和代理產品。

從上市初的二三十億市值的公司發展到如今成為二百億市值的公司，掌趣科技在轉型前做的是傳統的SP客戶端遊，所做的第一款遊戲《石器時代》市場表現很不錯，而現在除自研外也開始做代理髮行。

在提到公司未來遊戲業務的發展方向時，張沛表示，掌趣並不會刻意去規劃，具體還是要根據市場的發展情況和資源的積累，包括經驗的積累去進行立項。掌趣除了目前所擁有的競技類遊戲《3D坦克爭霸》外，同時還有一些MMORPG網遊專案和卡牌專案在進行。此外，據張總透露，掌趣未來還有一個代理的遊戲將會上線，資料目前正在除錯階段。

據介紹，今年掌趣科技將走精品化路線，平均一至兩個月釋出一款重點產品，預計發行4-6款遊戲。與此同時，在韓國掌趣會在近期發行一款遊戲《崩壞學院2》。張沛談到，《崩壞學院2》在國內表現特別好，這是一款出於對二次元使用者群體的考量而研發的一款動漫題材類遊戲，相信這款遊戲在韓國市場會有很好的表現，近期將在韓國發行。

觀競爭：遊戲公司團隊與人才第一重要

張沛認為，對於遊戲公司而言，團隊與人才是最重要的。他對人才與團隊在市場競爭中所產生的重要作用，著重進行了闡述。

今年，掌趣科技被福布斯中國榜評為最具潛力的上市公司，張沛微笑著說道，“這是對掌趣的一個客觀評價，公司上市之後，在資本層面，整個掌趣表現得比較好，上市之後在如何有效地去利用資本來去把業務做好方面，我們做得還是不錯的。”

對於在競爭日漸白熱化的遊戲行業，如何成為一個成功的品牌，從大眾中脫穎而出，張沛表示，首先，團隊是核心和基礎，不管是收購的子公司，還是自身內部建設，沒有團隊，什麼都做不了。其次，勤奮是很重要的，掌趣上市之後，董事長姚總一直在向公司裡所有員工傳達一個思想：“上市之後又是一個新的開始，我們要二次創業，我們其實還處於一個創業的過程中。”

另一方面，在移動網際網路時代，創新和執行力是決定一個企業能否發展的更好的重要因素。在遊戲行業中有很多不確定因素，也存在著一些運氣的成分，但是不管是機遇還是運氣，都是留給有準備的人的。所以，在等待機會到來之前，掌趣一定會堅持做好團隊，不斷提高創新和執行能力，只有這樣，才能更好地把握住機會。據瞭解，張沛在校時所學專業並不是計算機相關方面的，而是工程物理學。從2003年在北京空中信使資訊科技有限公司從事手機遊戲行業開始，目前已經在業內從事10年了。在這十年中，從SP時代到智慧機時代，張沛做過策劃以及遊戲運營工作，並在2010年加入掌趣科技擔任公司手遊事業部產品總監，目前是掌趣科技副總裁。

看未來：參展2014 ChinaJoy B To B 注重IP佈局

ChinaJoy是遊戲行業一年一度的盛大活動，對於業界人來說，也是一個很好的行業交流平臺，在中國遊戲行業有著很大的影響力。一路走來，ChinaJoy從最開始的以客戶端網遊為主的展覽展到後來的端遊加頁遊展，發展到現在已經成為全亞洲最大的涵蓋端遊、頁遊、手遊以及主機遊戲的全平臺遊戲展，受到樂中外所有遊戲企業的重視。從去年開始，一些大的手遊公司就已在ChinaJoy上擁有了自己的展臺。

今年，掌趣科技將攜手築巢新遊、玩蟹科技、動網先鋒和上游資訊4家企業，以掌趣集團的形式參展ChinaJoy B To B ，屆時將展出多款重量級產品。

對於國內手遊市場和國外的差別，張沛表示，國內手遊企業在區域化市場中佔據著絕對優勢，他們更懂得中國使用者的消費習慣。但是另一方面，中國遊戲開發商在全球化方面的表現並不理想，基本上大部分企業都只將重心放到了中國區，在研發和創新方面和國外相比還存在著差距。

掌趣一直以來都很看重IP，最早一款手遊《石器時代》，便是PC終端網遊改編而來。目前掌趣科技與日本SNK PLAYMORE CORPORATION達成重要IP合作，SNK PLAYMORE將旗下產品《拳皇98 終極之戰》(簡稱“拳皇98UM”的卡牌手機遊戲)的改編權正式授權給掌趣科技，並授權掌趣科技對該產品在國內進行智慧財產權方面的維權工作。此次“拳皇98UM”將交與旗下曾開發過著名卡牌手遊《大掌門》的玩蟹團隊來研發。

在未來，掌趣科技將進一步通過不斷努力上更高的臺階。張沛透露，在未來，電視遊戲肯定是一個發展趨勢，它有著自身的使用者群體，“我們現在《黑暗光年》和《3D坦克爭霸》已經在跟一些電視遊戲廠商進行合作。”

另一面：關於成功遊戲公司要素的畫龍點晴

對於在移動網際網路時代下的遊戲產業，要成為一個成功的品牌，應該具備哪些要素?當筆者問到這個問題時,張沛說道：“我覺得如果要成為一個成功的品牌，首先團隊是核心，無論是我們收購的子公司，還是我們自己，在不斷髮展的過程中都必須注重團隊建設，團隊是基礎，沒有團隊，在網際網路時代，可能什麼事情都做不了;其次就是勤奮，掌趣上市之後，所有人都堅持一個理念：上市只是剛開始，我們要進行二次創業，所以勤奮是很重要的;另外，在無線網際網路時代，創新和執行力也是決定一個企業能不能走到一個高度，雖然有一些未知的因素存在，但機會都是留給有準備的人。”