B2C模式的華麗轉身美麗說的數億扶持計劃
作為同在淘寶下搶食的導購電商來說，轉型電商平臺可以避免淘寶的任意打壓，但不可避免的是，曾經的難兄難弟，現在又在爭取商戶上狹路相逢。美麗說和蘑菇街在相繼完成交易閉環生態後，陸續丟擲巨資和優惠條件吸引商家入駐，打響了導購網站轉型電商的第一槍。不過，在業內人士看來，美麗說和蘑菇街現在的實力還不夠，在商家的競爭上並不會出現電商混戰的慘烈狀態。也有觀點認為，移動電商市場空間足夠大，並不存在此消彼長的關係，兩者都處在高速增長階段，只需要向前奔跑。
轉型初成
攜帶“美麗100”計劃，已經在廣州、北京、上海、武漢等多地舉辦商家見面會的美麗說丟擲10億元孵化快時尚商家，“核心目標就是扶持100家日銷售過百萬元的優質商家，充分滿足消費者對於快時尚的需求。”這是美麗說在轉型電商路上的又一個重大動作，在此之前，美麗說已經在交易平臺、支付系統以及移動端方面有所儲備。今年3月的春裝狂歡節可以看做是其在電商路上小試牛刀，來自美麗說的資料顯示，超過3000家商戶參與了此次活動，7天累計交易額超過1億元。
同在轉型路上的蘑菇街也在上月底丟擲5億元商家扶持計劃，同時釋出了全新的品牌戰略，未來將更多圍繞“買手”這一核心打造品牌，蘑菇街表示因為眾所周知的原因，將上線新的支付系統。為了配合新的品牌定位，蘑菇街更新了LOGO的定義和產品導航設計，Web則放棄“瀑布流”這一傳統表現形式，在移動端上蘑菇街推出全平臺IM即時聊天系統“溝通”。據蘑菇街CEO陳琪介紹，這表示蘑菇街業務的重心將更多從社群往零售環節轉移。
除了美麗說、蘑菇街，折800和口袋購物等導購網站也在進行各自的電商轉型。在業內人士看來，雖然面臨生存的壓迫之下不得已才做出轉型，應變的成分遠遠大於謀變，但美麗說和蘑菇街相繼構建了交易閉環生態，轉型模式已經得到資本認可，蘑菇街今年6月完成D輪2億美元融資，估值達10億美元，這距離其宣佈轉型僅8個月時間。
爭奪商戶
接連丟擲的巨資讓商家開始心動，北京商報記者在一個淘寶小賣家群裡看到，多數賣家對美麗說和蘑菇街丟擲的橄欖枝躍躍欲試，但小賣家在討論入駐時只關注了入駐的優惠政策，而對入駐平臺沒有做出區分。事實上，在消費者眼中，無論是作為導購網站還是購物平臺，美麗說和蘑菇街都存在極大的相似度。
美麗說在商家見面會上清晰地描述了轉型方向和路線，“女性專屬電商購物平臺，致力於用最優的網際網路技術顛覆女性時尚行業”，女性+時尚成為關鍵詞。一直與其齊頭並進的蘑菇街同樣將支點放在了此處，“蘑菇街是從時尚女性消費的角度來做電子商務平臺，這從兩方面可以理解：一方面，蘑菇街既有的使用者群體已經是時尚女性消費者，她們對於時尚穿搭裝扮都有自己的一定認知;另一方面，蘑菇街基於我們的使用者，也是定位在時尚女性消費這個領域”。
蘑菇街表示，“我們扶植的商傢俱有很好的選款能力，有足夠的運營能力(包括產品的質量、對客戶的服務等)，這些是我們非常看重的”。顯而易見的是，這些商戶也正是美麗說想要極力爭取的。“助力100家凸顯流行時尚、品質可控、服務到位的商家快速發展。”美麗說稱。
商戶重合
按照公佈的資料，蘑菇街已經擁有了超過8000萬用戶，6000家入駐商家;美麗說註冊使用者超過1億，入駐商家超過1萬家。儘管在業內人士看來，美麗說媒體屬性更強，靠自身運營即PGC拉動使用者，而蘑菇街主要偏向社交屬性，依靠使用者自身所產生的內容即UGC為主，其使用者關係鏈也是潛在的殺手鐗。但在商戶和賣家看來，美麗說和蘑菇街屬於同一類，是平行而非惟一的分銷渠道。
以“××包袋”為例，北京商報記者發現，其在美麗說和蘑菇街分別開店，同時，該品牌在天貓和淘寶上也各有店鋪。但有趣的是，天貓客服人員明確表示，天貓店和淘寶店同屬一家公司。但美麗說和蘑菇街的客服人員卻對此迴避。
事實上，招商賣家很多本身就是淘寶的賣家。美麗說被封殺後，在半個月時間內開發出了一套商家交易系統。而當時在美麗說上長期投放廣告的淘寶商家就有上萬家，美麗說將廣告團隊直接轉型為商家運營團隊，從中挑出幾千家優質商戶，幫助他們在美麗說上開店。在商家重合的基礎上，流量成為關鍵因素。據瞭解，蘑菇街扶持商家的5億元來實施其商家中，1億元將用來採購全網的流量，全方位地購買外部流量入口。美麗說也為商家提供廣告資源投放、效果分析等服務。
不過，奧維諮詢分析師郭章友認為，美麗說和蘑菇街在招商方面雖有競爭，但不會出現像大型電商價格戰那樣的混戰局面，“現在是實力還不夠，對商家的號召力還不足以達到要求商家‘站隊’的層面”。同時，郭章友表示，蘑菇街和美麗說轉型偏向移動端，而移動端市場空間足夠大。
移動端賽跑
美麗說和蘑菇街以導購之姿轉型電商，除了在定位、目標客群上有所重合外，也不約而同地選擇了移動端作為突破口。
蘑菇街強調，採購全網的流量，包括百度、360以及新浪微博、QQ空間等，整體流量的採購會往App上傾斜。“這裡是推薦蘑菇街精品的精品，這也是各個商家之間的必爭之地，這裡會得到最多流量的支援。”陳琪表示，蘑菇街2011年最早引入瀑布流，因為它在單位面積下展示的圖片最多，而現在PC變得不是那麼重要，手機變得更加重要了。基於此，蘑菇街推出全平臺IM即時聊天系統“溝通”，並針對時尚買手團隊的建立推出了新的獨立App“Top”，通過聚集買手和導師，構建以買手為核心的移動社群。截至目前，蘑菇街今年的銷售額達到15億元，其中移動端的銷售佔比從年初的35%提高到65%。
美麗說也剛剛打通了手機QQ的一級入口，更是高調提出“All In移動端”的口號。資料顯示，美麗說移動客戶端裝機量超過7500萬，承接70%的訂單。在業內人士看來，移動端是導購平臺轉型垂直電商平臺的重要籌碼，在移動端，美麗說和蘑菇街不存在此消彼長的關係，而是高速成長，只需要向前奔跑即可。
