從花千骨看手遊泛娛樂戰略應該怎麼玩

最近，花千骨挺火。區別於其他依靠單品爆款走紅的IP，花千骨在2015年的6月完美詮釋了IP產品矩陣的定義。無論是已在晉江文學上積累了上千萬閱讀量的花千骨小說，還是霍建華、趙麗穎主演的花千骨電視劇，抑或由天象互動打造的仙俠類ARPG型別 Q版手遊花千骨。在這個六月，所有的花千骨們突然一起火了起來。

其中，於6月9日正式登陸湖南衛視的《花千骨》電視劇首播收視率達到了驚人的1.009，不但榮膺同時段電視收視第一的寶座，還拿下了微博總話題榜、電視劇榜單以及實時熱搜榜的三個“第一”。截至發稿之日起， #花千骨#微博話題閱讀量已經超過18億。

在《花千骨》電視劇的帶動下，《花千骨》手遊在6月4日進行封測後持續升溫，啟用碼在短時間內被搶光，使用者註冊數量也遠超預期。天象互動打造出了“花千骨”這一款現象級IP。更重要的是，走出了一條“泛娛樂”的康莊大道。

最近幾年，由影視劇IP改編手遊的案例早已屢見不鮮，但凡擁有一定號召力的影視劇IP都被搬上了手機螢幕。理論上，電影、電視劇知名IP對於手遊吸量和營銷的作用毋庸置疑，使用者識別度高、代入感強，並且可以精準覆蓋受眾玩家。應該很容易在內容和市場推廣上實現“1+1>2”的規模效應。

但事實卻並非如此，除了2014年初Gameloft的《神偷奶爸：小黃人快跑》以及如今的《花千骨》以外，國內幾乎沒有一款影視劇改編手遊獲得真正意義上的成功。

究竟這其中有哪些忌諱，讓無數遊戲公司折戟?

忌主次不分

實際上，主次不分是許多影視劇改編手遊最終失敗的根本原因。

如果以遊戲為主、影視劇為輔，最容易造成的後果就是“換皮”，即影視劇IP的作用僅僅是初期吸量，與遊戲的核心玩法與內容並沒有結合。在此理念之下，去年湧現出了大量擁有IP的卡牌、跑酷遊戲，在此不再一一舉例。

而如果以影視劇為主、遊戲為輔，則容易造成發行商在電影和手遊短暫的活躍期過後缺乏運營動力，使遊戲快速走向衰退期。電影票房超高但是熱度永續性不強，導致相關手遊甚至在電影還沒下檔時就已停止更新。手遊徹底淪為電影的宣傳工具。

而本次天象互動與愛奇藝的合作，則將遊戲和影視劇放到了同等的位置上。天象互動作為《花千骨》手遊發行商的同時，作為版權方、渠道方的愛奇藝並沒有“事不關己高高掛起”，而是同樣擔任起了聯合發行方。需知，2014年儘管中國電影總票房達到了296億，但同年中國整個遊戲行業的生產經營總收入卻高達1520億元人民幣。《花千骨》手遊不只是愛奇藝可有可無的“變現”手段，而是已經成為其泛娛樂戰略的一環。

忌影遊非同步

國內手遊公司正在慢慢意識到，影視劇與手游上線時間的不同步，有可能導致遊戲無法借力影視劇的號召力，進而泯然眾人。

實際上，遊戲公司選擇在影視劇大紅大紫之後，才出手製作改編遊戲，也是無奈之舉。畢竟一旦IP的影視劇作品折戟，對於遊戲公司來說不但意味著鉅額的IP授權費用打了水漂，龐大的研發資源也很可能血本無歸。

但天象互動對此卻並不認同：本次《花千骨》電視劇、手遊就在6月份同時上線。儘管貌似會面臨一定的風險，但卻可以最大限度利用電視劇的人氣，使得遊戲和影視劇兩者可以產生良性促進，最大化的挖掘出IP價值。尤其是在電視劇開播後1~2周的時間段，IP熱度將會達到最高峰，其對於遊戲的吸量能力也將難以估量。

也是基於此，天象互動攜手愛奇藝已經為《花千骨》手遊準備了億級的營銷預算，從品牌和實效維度涵蓋遊戲媒體、電視廣告、樓宇廣告、地鐵公交、視訊廣告等多種媒體型別，以便最大化的利用品牌效應。

忌還原度不高

當大多數遊戲公司執著的追求IP時，卻下意識的忽略了一個事實：還原度對於一款擁有IP手遊的成功與否，會起到關鍵作用。

2014年被遊戲行業稱為“IP年”。遊戲公司逢人必談IP，也造成了整個行業“哄搶”IP的現象。但時至今日再回首，那些IP改編手遊大部分泯然眾人，研發商也血本無歸。如何真正將IP與遊戲相結合，而不是淪為簡單的換皮產品，就成為了遊戲公司必修的“內功”。

天象互動的打法是邀請《花千骨》原著的作者以及電視劇編劇Fresh果果擔任遊戲世界觀架構師，以及《花千骨》電視劇的女主角趙麗穎擔任其手遊代言人。從內容層面上，徹底打通電視劇與遊戲。

遊戲被稱為第九藝術，也被稱為“可以互動的電影”，因此遊戲與影視劇是具有相同基因的。正如天象互動CEO何雲鵬所說：“《花千骨》不是一個簡單的衍生開發遊戲。”

據悉，今年天象互動還將在IP市場有更大的動作，其泛娛樂跨界合作策略也仍將繼續。儘管《花千骨》究竟能為天象互動帶來多少流水，我們仍不得而知。但其卻已經樹立起了跨界合作的典範，即建立起影視劇與遊戲兩個平臺的緊密內容閉環，真正讓雙方實現雙贏。