免費雙榜穩居第2暖暖環遊世界精準營銷

先來說說這款產品在週末的市場表現，自7月10日開啟限免後，暖暖環遊世界在24小時內未開啟積分牆廣告便直接衝到免費榜前5，並在週末兩天穩定在iPhone、iPad免費雙榜第2名的位置，暢銷榜排名也雙雙進入前30，據獵豹移動內部工作人員透露，該產品次日存留率達到了70%!而尤其令記者感到驚訝的是，暖暖在App Store榜單上收到了9萬多個五星好評!而且幾乎都是使用者用心撰寫的長文評論，令人動容。

在此過程中，《暖暖環遊世界》iOS端營銷方面都做了哪些事情呢?記者根據自己的觀察進行了覆盤。

付費榜長期高位 持續營造品牌期待度

其實之前關注過App Store榜單的玩家對“暖暖”應該並不感到陌生。自2013年以來，《暖暖環遊世界》曾長達半年持續位列付費榜前3名，為產品營造了較高的品牌知名度和使用者期待度。7月10日產品由付費轉為限免，產品價格雖已顯示“免費”，但卻依然停留在付費榜第2名的位置上，當天每一個開啟App Store榜單的使用者，都能在第一時間看到。大量持續關注和期待該產品的使用者，第一時間下載並湧入遊戲。因此，當晚9點榜單更新，當《暖暖環遊世界》從付費榜轉到免費榜的時候，直接出現在第9的位置!

攜手阿里引入淘寶資源 試水電商手遊合作新模式

《暖暖環遊世界》的iOS版和安卓版分別由獵豹移動和阿里遊戲代理，這兩家流量平臺在本次產品推廣中也進行了多方面的合作嘗試。首先，雙方聚合共享各自流量資源，為遊戲匯入大量優質使用者。此外，天貓商城也嘗試與遊戲進行植入式合作，在雙端版本中都加入了穿越二次元和三次元時空的“現實交錯花園”，為使用者提供遊戲+購物的一站式體驗。開創了在遊戲中一鍵跳轉電商網站進行實物購買的先河，同時也為遊戲和電商的合作模式加入了更大的想象空間。

鎖定女性使用者聚集地 廣告投放精準直達

本週末，在女性使用者最常使用的眾多APP上，記者均看到了《暖暖環遊世界》的廣告。而據暖暖使用者在微博上的反饋，獵豹移動在優酷和愛奇藝等視訊網站的綜藝頻道和動漫頻道也都進行了精準定向投放，這種直達目標使用者的精準投放，看似簡單有效，但對目標使用者群體的準確把握，卻是有著極高的要求。

微博名人齊發力 引爆微博熱門話題

對於《暖暖環遊世界》這樣一款極具粉絲性導向的產品，社會化媒體在市場行銷的環節中發揮了舉足輕重的作用。

這個週末，#暖暖環遊世界# 幾乎一直保持在微博熱門話題榜前10名以內，最好的成績是第3名，是近期內唯一登上話題榜的遊戲類話題。該話題共獲得了1.1億次閱讀，84.6萬次討論!當7月10日限免之後，B站的站長@9bishi等一批ACG人群意見領袖便主動幫“暖暖”發聲，在微博形成了第一波熱潮。緊隨其後，獵豹移動迅速啟動了微博營銷，但和之前其它手遊產品以明星轉發為主的營銷方式不同，“暖暖”的微博營銷瞄準的依然是具有二次元屬性的動漫、草根大V，成功的在微博上引爆了#暖暖環遊世界#這一熱門話題。4天時間，暖暖的博粉絲從限免前的7萬增長到了14萬。

7月12日，《暖暖環遊世界》在微博上開啟第二波攻勢，將遊戲玩法和社會熱點巧妙結合，釋出了2條競猜世界盃冠軍的微博，僅僅用了2個小時的時間，轉發量過萬，成功登上了熱門微博的推薦。到活動截止時，兩條微博共獲得了將近5萬次轉發!

在微信營銷方面，“暖暖”的微信公眾號在限免前推出了“閨蜜明信片”的活動，吸引遊戲中的老玩家形成有效的自主傳播，讓他們願意主動把“暖暖”分享給自己的朋友，達到了良好的口碑傳播。據獵豹移動內部訊息透露，活動上線之後，“暖暖”微信日新增使用者，與此前相比提高了10倍。在限免當日，則是推出了製作精良、形式有趣的移動，通過微信進行傳播，在朋友圈達到了刷屏的效果，在業內造成了一定的聲勢，引發了媒體的主動關注。

獵豹移動iOS流量再次集結

《暖暖環遊世界》作為獵豹移動手遊部門成立以來最為重量級的產品之一，在資源上也獲得了獵豹旗下各款明星APP的鼎力支援。電池醫生直接拿出了包括開屏廣告、訊息PUSH在內的核心位置，推薦使用者下載“暖暖”。此外，獵豹移動向旗下所有微博和微信使用者推送了“暖暖”的相關訊息，帶來了巨大的曝光和匯入量，再次體現了獵豹移動在iOS端的強大流量優勢。

相比以上這些外在的推廣手段，遊戲自身的品質給市場推廣帶來基礎保證，好產品自己會說話。當好的產品遇上巨大的流量和成功的市場運作方法，成功似乎變的更加容易了。