馬雲最大的對手 全民闖天下連線京東

在騰訊趣味三國名將對戰手遊全民闖天下與中國最大自營式電商京東的又一次跨界合作背後，究竟隱藏著怎樣的深意。近日，著名網際網路分析師,被馬雲視為最大對手的葛甲就撰文闡述了他對雙方合作以及手遊未來發展的看法。

京東的吉祥物是一隻名為京東Joy的金屬狗，象徵著友好、正直、忠誠、友善，一般來說吉祥物可作為企業推廣宣傳自身品牌形象的載體，變異出各種玩法，將其圖片、文字和實體形式傳播出去，促進企業品牌的擴散。最近京東Joy的玩法明顯有了突破，進軍手遊植入了《全民闖天下》遊戲之中。

《全民闖天下》是一款由北京柏輝開發，騰訊獨家代理的趣味三國名將對戰手遊，推出後大受歡迎，很快在市場上開啟局面。這款手遊中有一隻強力萌寵，其形象就是京東Joy，這隻萌寵在遊戲中的輔助功能超強，有自己專屬的對戰技能，是玩家的必備萌寵，很顯然遊戲為其設計了超強的能力值，這有助於京東Joy在遊戲中高頻次出現。

這是京東首次將企業吉祥物植入手遊，作為道具對外出售。看上去只是一次簡單的合作，但意義並不簡單，雙方的合作可以說是蓄謀已久。早在一月份《全民闖天下》公測之時，京東就與其合作開展了“京東遊戲季”，對多款電腦數碼裝備進行特價促銷，並免費贈送給玩家大量電腦外設裝置和主題遊戲禮包。在遊戲中出現如此深度的合作，可以算是異業合作的標誌性事件。

按道理說，電商和遊戲是風馬牛不相及的主題，除了電商會為遊戲出售點卡和裝備等，其他業務很少會有交集，但此次兩方的結合又有其內在的道理，換一個角度去看，可以說這次合作是創新味十足。京東的使用者是強消費型使用者，而全民闖天下的使用者則是年輕化使用者，兩者的相同點是都在各自平臺上花錢，不同點是消費取向不一樣，但互為對方的潛在使用者。也就是說，兩者是可以互相轉化的，只要踏準時間和抓住時機。

在手遊中消費的這些年輕人群，未來有機會成為網購使用者，而在京東上消費的人群，也有可能轉向手遊平臺滿足自身的娛樂需求，且相互之間並非此消彼長的關係，而是提振消費的互補關係。京東使用者的消費能力較強，只要《全民闖天下》手遊能吸引到他們，在裡面消費是不成問題的。與此同時京東還面臨著將品牌推廣至年輕一代的任務，要讓新生代也習慣於上京東去購物，於是在手遊和電商之間出現了一個連線物，這就是京東Joy。

騰訊去年確立了自身作為網際網路聯結器的定位，放言要將自身塑造成超級APP，並連線一切。線上和線下進行連線從來都不會是一蹴而就的事情，更關鍵的是首先要做好線上連線，突破騰訊自身的生態體系與外部進行連線。《全民闖天下》此次與京東的合作，正是在線上不同領域之間進行連線的一次可貴嘗試。

從內在邏輯上看，兩者之間的連線是極有可能迸出火花的，遊戲使用者也需要網購，網購使用者也需要娛樂，京東可以藉助坐擁微信、QQ、微信支付泛社交生態圈的《全民闖天下》推進自身品牌，增進使用者宣介，而《全民闖天下》則也可以從京東具備高消費能力的優質客戶群體中，轉化出自己需要的寶貴使用者。這對於雙方來說，是雙贏之舉。

值得注意的是，本次手遊和網購的異業合作，明面上看是通過量對對方生態進行滲透，實則是打破流量思維的一個創新之舉。遊戲和電商曾一度是極其依賴流量注入的，也為此花費了大量的推廣費用。高價獲取來的流量可以促進兩者的業務提升，但有個顯著問題就是效率不高，轉化率太低，浪費驚人。100個流量引3個有效使用者，最終只有0.2個完成最終消費，是普遍現象。遊戲和電商極度需要有效使用者，流量不能解決所有問題。

《全民闖天下》此次連線京東的要義在於，首先保證了使用者有消費能力，其次保證使用者有潛在消費意願，兩者相加會使得轉化率大幅提升，至少可以通過品牌推介為將來做好儲備。這本質上是跳出流量怪圈進入上一層級進行耕耘，變粗放型為精細化發展模式。移動網際網路未來的方向是使用者精準定位與匹配，而非沙裡淘金，因此這次合作是符合大趨勢的。

倘若此次異業合作的嘗試能夠獲得成功，未來會有越來越多類似的合作出現，首先實現線上連線的目的。有一些異業間的合作按傳統思維去看會是不可思議的，但分析其內在關係之後，還是能看出其合理性。本次《全民闖天下》和京東之間的“連線”，就屬於這種情況，意料之外，情理之中。在新模式下需要用新思維去看待這類新生事物，這是看清未來的關鍵所在。