聯通定製小米合約手機 網企涉足移動終端大戰開幕

中國聯通與小米科技12月20日在北京召開聯合新聞釋出會，宣佈正式推出聯通定製版小米手機MI-ONE ，合約價格為2699元。這款定製合約手機通過聯通的手機分銷商愛施德進入線下落地銷售，最快將於一週內鋪貨。

聯通版小米手機的資費政策要求使用者預存2699元話費，如果按2年合約，零元購機最低套餐為186元套餐，選擇3年合約則最低選擇126元套餐享受零元購機。小米科技董事長雷軍表示，聯通針對小米合約機的採購意向過百萬。

雷軍昨天公佈小米手機的銷售資料稱，9月5號開放預定後，34個小時預定超過32萬部，這批訂單在隨後的兩個月中有70%的使用者完成最終認購，小米的總銷量達到21.5萬臺。

小米手機12月18日凌晨開始面向普通消費者直接線上銷售，每人限購兩臺。在開放購買3小時後，公司網站對外宣佈10萬臺手機全部售罄，總銷售金額2.2億元，其中使用者通過支付寶完成充值支付的總金額達到1.1億元。小米方面對最新一批10萬臺手機線上認購使用者承諾，將於七日內完成全部產品配送。目前所有面市的數十萬部小米手機均於英華達完成代工，但雷軍透露，從2012年初開始富士康也將參與小米代工業務。

小米此次攜手聯通之後，使用者可以在全國各地3500個聯通營業廳以及1000多個社會渠道授權店進行購買，授權店包括有蘇寧電器等。中國聯通銷售部總經理於英濤強調，聯通渠道僅發售小米聯通合約機型，而不會涉及小米線上發售的裸機產品。

小米科技聯合創始人兼副總裁黎萬強對財新記者表示，公司下一部的工作重心就是全面推進手機售後服務的線下落地。雷軍則透露，通過小米科技和愛施德共同為使用者提供了覆蓋28個省市的售後服務體系。

有業內人士向財新記者指出，目前手機終端市場的產品返修率通常在2%，雖然小米手機的發售可以完全以電子商務模式來完成，從而節約了大量線下市場及人力成本，但售後服務的落地過程將對小米成本投入形成新一輪挑戰。

雷軍於12月20日還對外宣佈，小米科技已經於今年10月完成了總額9000萬美元的B輪融資，目前小米公司獲得的外部機構融資的總金額達到1.3億美元，而小米公司的最新估值則已經高達10億美元。

小米投資人之一、晨興創投合夥人劉芹認為，小米手機初期發售的市場反應之所以如此火爆，是因為公司“以正確的時間點選擇了‘發燒’為概念所做的產品使用者卡位，加之產品本身的品質過硬，這條成功路徑，即使有資本更為雄厚的後來者希望複製，亦很難達成同樣效果”。劉芹評價說，小米的時間優勢已經非常穩固。

對於中國聯通而言，繼推出面向高階使用者的蘋果iPhone 、面向大眾市場的千元智慧機之後，其2012 年智慧手機戰略的重點之一是價格為1500-2000元的中端智慧手機。小米手機的產品定位正好符合這一標準。中國聯通曾計劃2011年內3G使用者達到3906萬戶。此次小米合約機的推出，將有助於中國聯通順利達成目標。中國聯通銷售部總經理於英濤曾表示，小米手機將為中國聯通開啟中端消費市場，在3G競爭中全面佈局。

網際網路企業涉足移動終端的PK已經拉開大幕。戴爾公司於12月20日對外發布首款搭載“百度•易”軟體平臺的智慧手機Streak Pro D43。該手機目前僅推出WCDMA 3G網路版本，與小米一樣，也了內建高通1.5GHz雙核處理器，並配備目前質量最好的4.3英寸Super AMOLED高清觸控式螢幕幕，軟體方面則內建了百度在搜尋、雲端儲存、地圖以及音樂領域的主打應用。而中國聯通銷售部總經理於英濤甚至在小米聯通合約手機的釋出會上，就已經迫不及待地宣佈，聯通近期還將對外發布聯通版的百度易手機。